Kỹ năng cần thiết để trở thành một doanh nhân thành công không được dạy ở trường. Nắm vững kỹ năng này và học cách áp dụng nó trong ba lĩnh vực chính.

Có rất nhiều ý tưởng về cách trở thành một doanh nhân thành công. Trong thực tế, giáo dục khởi nghiệp đã bùng nổ trên khắp các trường đại học của quốc gia. Theo Tạp chí NE NEU Tạp chí :

  • Giáo dục tinh thần kinh doanh đã đến tuổi và đã chứng kiến ​​sự phát triển nhanh chóng kể từ những năm 1970, nơi chỉ có 100 chương trình chính thức tồn tại trong các trường đại học. Ngày nay, giáo dục khởi nghiệp là một trong những lĩnh vực phát triển nhanh nhất với hơn 3.000 chương trình đại học, 5.000 khóa học và hơn 9.000 giảng viên giảng dạy tinh thần kinh doanh trong các cơ sở đại học trên khắp Hoa Kỳ. sự cần thiết phải giáo dục như vậy

Đó là một sự tăng trưởng lớn. Câu hỏi là, những loại hình giáo dục kinh doanh mà sinh viên đang nhận được?

Các trường đại học hàng đầu giảng dạy làm thế nào để trở thành một doanh nhân thành công?

Báo cáo Tin tức & Thế giới của Hoa Kỳ, nổi tiếng là một ấn phẩm xếp hạng các chương trình giáo dục ở Mỹ. Chúng ta hãy xem chương trình giảng dạy của một số chương trình được xếp hạng hàng đầu cho tinh thần kinh doanh theo họ.

Chương trình hàng đầu là Babson College. Nhìn vào trang chương trình giảng dạy của họ , sinh viên có thể mong đợi tìm hiểu về quản lý, chính sách công, thiết kế và đổi mới, kinh doanh gia đình và thậm chí mua một doanh nghiệp nhỏ.

Thứ hai trong danh sách là Đại học Stanford, bạn có thể đã nghe nói về họ. Trang giáo trình của họ hứa hẹn sẽ cung cấp cho sinh viên một nền giáo dục bắt nguồn từ việc quản lý sản phẩm, thiết kế, quản lý, chiến lược và tăng trưởng.

Một trường khác trong danh sách mà bạn có thể đã nghe nói đến là Đại học Harvard. Trang chương trình giảng dạy của nó cho thấy một lớp học tập trung vào quản lý, quản lý sản phẩm, tài chính và đổi mới. Họ có một khóa học về tiếp thị và bán hàng, cũng như một khóa về quản lý lực lượng bán hàng. Có lẽ đó là lời khuyên của tôi về những gì tôi muốn nói về sau trong bài viết này.

doanh nhân thành công

Nhân viên được trả lương cao có thể dạy bạn làm thế nào để trở thành một doanh nhân thành đạt?

Một trường khác không có trong danh sách là Miami Dade College. Một vài năm trước, họ đã triển khai chương trình khởi nghiệp của riêng mình với sự tập trung cao độ vào đội ngũ giảng viên chuyên nghiệp.

Theo Miami Herald , những người hướng dẫn của nhóm bao gồm Adriana Cisneros, CEO của Cisneros; Francesca de Quesada Covey, Trưởng phòng Đối tác nền tảng cho Facebook ở Mỹ Latinh; Melissa Medina, phó chủ tịch điều hành của eMerge America; Sam Cohen, GM cho Lyft ở Florida; và Laura Gonzalez-Estefani, Giám đốc điều hành và người sáng lập của TheVojiCity.

Trong danh sách các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đó, chỉ có một người dường như đã thực sự thành lập một công ty (và nó không cũ lắm), và một người khác là CEO của công ty đã ở trong gia đình cô trong ba thế hệ.

Tôi chắc rằng tất cả họ đều là những người rất tốt bụng và thành đạt, có thể dạy cho các sinh viên tại Đại học Miami Dade rất nhiều về cách quản lý một doanh nghiệp nhưng tôi không chắc họ có thể dạy họ cách bắt đầu một doanh nghiệp. Phần lớn, họ đều là những nhân viên được trả lương cao. Và những nhân viên được trả lương cao có suy nghĩ rất khác so với một doanh nhân.

doanh nhân thành công

Một kỹ năng bạn cần để trở thành một doanh nhân thành đạt

Làm thế nào để tôi biết điều này? Hãy xem các chủ đề mà các sinh viên sẽ đề cập đến tại Miami Dade College. Học sinh sẽ làm việc với các nhóm đồng nghiệp của mình để đưa ý tưởng vào cuộc sống. Các chủ đề được bảo hiểm sẽ bao gồm chiến lược khởi động và thực hiện, phát triển sản phẩm, quản lý dự án, tiếp thị truyền thông xã hội và kỹ thuật số, thiết kế trải nghiệm người dùng, quản lý nhân sự và quản lý nhóm và phát triển tổ chức.

Bây giờ hãy quay lại và xem những gì sinh viên đang học về cách trở thành một doanh nhân thành công tại một số chương trình được xếp hạng hàng đầu trên thế giới.

Bạn có thể cho tôi biết những gì còn thiếu? Tôi đã bóng gió về nó sớm hơn nếu bạn chú ý.

Trong một từ: bán hàng .

Thật tuyệt vời khi các chương trình khởi nghiệp đang phát triển theo tốc độ của chúng. Tôi thích mọi người rất thích làm doanh nhân và dạy doanh nhân, nhưng hầu hết các chương trình khởi nghiệp tập trung vào các kỹ năng mà nhân viên cần có: quản lý, đổi mới, quản lý sản phẩm, v.v. và không phải là một kỹ năng mà người sáng lập cần nhất: bán.

Tôi tin rằng người dự đoán số một về sự thành công của một doanh nhân là khả năng bán hàng của anh ấy hoặc cô ấy. Tôi không chỉ nói về khả năng bán một sản phẩm, điều này rất quan trọng. Nhưng tôi cũng đang nói về khả năng bán một tầm nhìn, một nhóm, bản thân bạn, và các đối tác và giao dịch tiềm năng.

Phát triển đội ngũ của bạn thông qua bán hàng

Nếu bạn muốn trở thành một doanh nhân thành đạt, bạn cần xây dựng một đội ngũ đẳng cấp thế giới. Điều đó có doanh số.

Người cha giàu cho biết, Kinh doanh và đầu tư là một môn thể thao đồng đội . Bất kỳ công ty nào muốn mở rộng quy mô và trở thành nhu cầu thành công để có những cầu thủ giỏi nhất trong đội. Khi bạn phát triển, bạn không thể điều khiển tất cả các lĩnh vực của công ty từ tiếp thị đến kế toán đến phát triển sản phẩm. Bạn cần tìm những người giỏi nhất để điều hành những lĩnh vực của công ty cho bạn.

Nhưng làm thế nào bạn sẽ thu hút họ? Bạn phải bán chúng. Bán chúng trên sứ mệnh và tầm nhìn của công ty bạn. Bán chúng trên lộ trình sản phẩm bạn có. Bán chúng trên thành công trước của bạn. Những nhân viên giỏi nhất này có nhiều lựa chọn, vì vậy bạn phải nổi bật trong một đám đông.

Thu hút các nhà đầu tư thông qua bán hàng

Nếu bạn muốn trở thành một doanh nhân thành công, bạn cần có được những nhà đầu tư tốt nhất mà bạn có thể tìm thấy. Điều đó có doanh số.

Cha giàu nói, nếu bạn muốn trở thành một nhà tư bản thành công, bạn phải biết cách huy động vốn và sử dụng nợ để kiếm tiền. “Khi nói đến việc xây dựng một doanh nghiệp thành công, bạn phải có quyền truy cập vào Tiền nhân dân khác, hoặc KHAI THÁC .

Khi bạn phát triển, những người chơi chính trong nhóm của bạn sẽ là nhà đầu tư của bạn. Cho dù bạn đang muốn đi vào con đường đầu tư mạo hiểm hay muốn tăng vốn từ bạn bè và gia đình, bạn phải biết cách bán hàng.

Khi nói đến việc tăng vốn cho doanh nghiệp của bạn, các nhà đầu tư tiềm năng sẽ xem xét bốn điều quan trọng : dự án, các đối tác, các con số và quản lý. Khả năng của bạn để nói một cách mạnh mẽ về những người đó và để vượt qua bất kỳ sự phản đối nào, sẽ quyết định tương lai của bạn. Đây chủ yếu là một công việc bán hàng.

Nhận đối tác và giao dịch thông qua bán hàng

Nếu bạn muốn trở thành một doanh nhân thành đạt, bạn cần có đối tác và giao dịch. Điều đó có doanh số.

Sự thật nổi tiếng là không có ai là một hòn đảo đối với chính mình. Giống như đội ngũ nhân viên và nhà đầu tư của bạn, phát triển mối quan hệ đối tác trong kinh doanh là vô cùng quan trọng đối với sự phát triển và thành công của bạn.

Ví dụ, nếu bạn đang xây dựng một sản phẩm phần mềm, điều quan trọng là bạn tìm cách hợp tác với người khác để tiếp thị và bán sản phẩm của mình, cũng như xây dựng tích hợp để phần mềm của bạn có thể hoạt động tốt với các dịch vụ phần mềm khác ngoài đó. Trong nhiều trường hợp, hơn một nửa doanh số bán hàng của một sản phẩm có thể đến từ các đối tác.

Hoặc nếu bạn đang phát triển bất động sản, bạn có thể cần xây dựng quan hệ đối tác với chủ sở hữu của một công ty xây dựng và với các nhân viên tại ngân hàng. Vấn đề là bạn có thể tự làm mọi thứ. Bạn cần những đối tác tốt với những người mà bạn có thể thực hiện những giao dịch tuyệt vời có lợi cho cả hai bên.

Một lần nữa, để thực hiện điều này, bạn cần có bộ kỹ năng bán hàng. Đối tác, giống như nhân viên và nhà đầu tư của bạn, sẽ mua vào sứ mệnh và tầm nhìn của bạn, nhiều như tài chính của bạn. Nếu bạn không thể thuyết phục họ theo dõi bạn, bạn chắc chắn sẽ thất bại.

doanh nhân thành công

Cách học bán hàng

Khi tôi còn là một thanh niên tốt nghiệp Học viện Hàng hải Merchant, tôi có hai lựa chọn trước tôi. Tôi có thể có được một công việc an toàn trong ngành vận chuyển, kiếm được 70.000 đô la một năm chỉ trong sáu tháng làm việc hoặc tôi có thể kiếm được một công việc với Xerox với tư cách là một nhân viên bán hàng.

Người cha tội nghiệp của tôi đã cầu xin tôi đảm nhận công việc an toàn. Người cha giàu của tôi nói với tôi rằng nếu tôi muốn thực sự học cách trở thành một doanh nhân thành đạt, tôi nên làm việc để học tập trong trường hợp này là học cách bán hàng. Tôi đã nghe lời khuyên của người cha giàu, và đó là một trong những lời khuyên tốt nhất tôi từng nhận được.

Lúc đầu, tôi là một người bán hàng khủng khiếp. Tôi đã chết mỗi tháng qua. Tôi nghĩ nó sẽ dễ dàng vì tôi có bằng kinh doanh từ một trường đại học danh tiếng. Nhưng tôi không học được gì về cách bán hàng thực sự hoạt động ở trường đại học. Xerox là chương trình tốt nghiệp thực sự tôi cần trong cách bán hàng và trở thành một doanh nhân thành đạt. Đến cuối thời gian ở công ty, tôi là người bán hàng hàng đầu, nhưng phải mất rất nhiều công sức và sự khiêm tốn để đi đến điểm đó.

Nếu bạn muốn trở thành một doanh nhân thành đạt, hôm nay là thời gian để tập trung vào việc xây dựng các kỹ năng bán hàng của bạn. Điều đó có thể có nghĩa là nhận một công việc như một nhân viên bán hàng và làm việc để học hỏi. Nó cũng có thể có nghĩa là học cách nói chuyện công khai thông qua một cộng đồng như Toastmasters. Hoặc bạn có thể đọc sách của những người như Rich Dad Advisor Blair Singer , một bậc thầy về bán hàng.

Nơi bạn sẽ không học bán hàng là tại một trường đại học, ngay cả trong các chương trình có tên là doanh nhân.

Xem thêm bài viết: Làm thế nào để trở thành một chủ doanh nghiệp thành công

Viết bởi Robert Kiyosaki | Thứ ba ngày 16 tháng 7 năm 2019

Trả lời