Có một quan niệm sai lầm rằng những tỷ phú thông minh hơn chúng ta. Tôi đã tiến hành nhiều cuộc phỏng vấn và tôi tin rằng khi họ vượt ra khỏi lĩnh vực chuyên môn của mình, họ thường mắc nhiều sai lầm hơn là đúng.
Tuy nhiên, khi bạn tiếp cận với lĩnh vực chuyên môn của một tỷ phú, thì lời khuyên của họ rất đáng để lắng nghe. Khi nói đến chiến lược giá cả, Warren Buffett là một ví dụ xuất sắc, vì ông luôn áp dụng phương pháp định giá khi giao dịch với các công ty mà ông đã đầu tư.
Theo một bài báo gần đây trên tạp chí Fortune, Buffett đã có xu hướng khuyên các công ty của mình rằng, khi đối mặt với thách thức cạnh tranh, hãy tăng giá hoặc giữ giá ổn định thay vì giảm giá.
Đây là một lời khuyên tuyệt vời mà bạn nên nhớ trong bất kỳ tình huống kinh tế khó khăn nào, bao gồm cả khủng hoảng hoặc đại dịch. Giảm giá có thể tạo ra ấn tượng “mất quyền tự do” cho thương hiệu của bạn, vì vậy đừng nghĩ đến việc giảm giá như vậy.
Mặc dù có vẻ như giảm giá là một cách tuyệt vời để thúc đẩy doanh số bán hàng, đặc biệt là khi có sự suy giảm đáng kể về nhu cầu, thì nó thường là một động thái ngu ngốc, ngay cả khi bạn nói rằng đây chỉ là “một lần duy nhất”. Và đây là lý do tại sao:
Khi bạn giảm giá, bạn đang “đào tạo” khách hàng nghĩ rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn chỉ đáng giá với mức giá đã được giảm. Sau đó, khi bạn áp dụng giá niêm yết, họ nghĩ rằng bạn đang đưa ra một thỏa thuận kém chất lượng. Bạn có hiểu không!
Vấn đề này càng trở nên nghiêm trọng hơn khi bạn giảm giá đối với những khách hàng “ranh mãnh”. Vì vậy, khi nhu cầu giảm, một động thái mạnh mẽ và thông minh hơn là giữ giá ổn định.
Điều này cũng đúng khi bạn phải đối mặt với việc đối thủ cạnh tranh giảm giá. Thay vì tham gia vào cuộc chiến giá cả, hãy giữ giá cố định và
Đừng bao giờ giảm giá và thay vào đó hãy làm 03 điều sau đây